广电集客业务发展沙龙在宁召开，锐捷创新方案聚焦广电

目前，广电网络数字电视业务面临着严峻的市场考验：家庭用户总数和缴费率出现了双降，家庭业务竞争日趋激烈。在此背景下，广电行业加速转型，集团客户正逐渐成为继有线电视、家庭宽带之后，广电网络新的增长点。

近日，锐捷网络携手中广互联（中广格兰旗下全资子公司）在南京举办了“2017年广电网络集客业务发展沙龙”，来自上海、北京、广东、重庆、福建、江苏、山东、陕西、湖北等省市广电集客业务负责人和广电行业渠道近百人参会交流，共同探讨广电集客业务的创新发展。

图：2017年广电网络集客业务发展沙龙会议现场

“集客政企业务已成为运营商的重要增长点。”锐捷网络运营商系统部总经理段峰在发言中谈到，广电行业具备发展政企集客业务的六大优势：广泛的网络资源、丰富的媒体内容、先天的客户基础、本地化团队优势、灵活的投资策略以及雄厚的电视业务基础。

锐捷网络将通过“三大法宝”助力广电集客业务。第一，结合广电优势，协助广电集客认真探索业务、创新商业模式，帮助广电客户选准场景突破。第二，共同确定客户需求、定制解决方案、解决客户问题，集中广电优势资源，打包优质产品服务。第三，结合大量合作伙伴、SI的项目经验，整合客户资源，融合产品方案，共同服务用户，并通过联合市场活动、联合项目推进、联合渠道建设快速拓展市场。

图：锐捷网络运营商系统部总经理段峰

此外，锐捷网络还从服务移动政企业务的经验出发，就如何打造广电WLAN平台，在无线城市、无线景区、普教、医疗、宾馆酒店等场景下广电集客WLAN的生意机会，以及广电700M和物联网等创新网络方案在广电集客的应用等不同方面，向与会嘉宾阐述了面向广电运营商领域的先进技术和产品方案。

与会嘉宾中广格兰董事长兼总经理曾会明在会上分享了两个鲜明的观点。 他认为，“平台化运营是有线行业的未来”，而“平台开放了，集客业务就起来了”。这为广电集客业务转型提供了有价值的指导思想。上海东方有线市场部总经理王子达分享了东方有线集客业务发展历程、取得的成绩、遇到的问题，并从“不忘初心回归文化”、“依托政府遍地开花”、“资源重组政令归一”、“领导重视规模发展”四个方面，对新形势下发展广电集客业务分享建议。歌华有线集团客户部副总经理庄永则详细阐述了“十三五”时期，围绕新型智慧城市框架，歌华有线整合创新集客业务的发展思路。

南京广电集客业务部经理唐文博则以向与会嘉宾详细介绍了南京有线参与建设的夫子庙智慧旅游项目。与会嘉宾还亲身体验了景区内由锐捷网络携手打造的优质无线覆盖和全方位的信息服务。

锐捷网络深耕运营商行业数年，已经成为中国移动、中国电信、中国联通三大运营商的主流供应商。并与10余个省的广电展开深入合作。锐捷网络不断加强技术层面的创新突破，探索项目合作的开展，尤其是在SDN、 NFV、大数据等运营商热点领域，以帮助运营商实现新技术新方案的快速市场化。