特立独行的锐捷

文/刘策

去年这个时候，锐捷在北京某家葡萄酒博物馆召开了一场年度发布会。不同于其他发布会沉闷的酒店氛围，当天无论是现场的小资布局还是三生三世桃花醉都给我留下了深刻的印象；

今年，锐捷则将发布会的地址迁移到了中华世纪坛，这同样是一个特殊的地方。记得上次来这里开会还是看了一场别开生面的魔术表演。而这次，锐捷也如变魔术一般，一口气发布了多条产品线的2018年战略方向。

总是与众不同，这就是我印象中的那个锐捷。

锐捷，一家特立独行的企业

在网络这个行业中，从来就不乏大咖的明星型企业。他们或雄霸市场，或迅速崛起，或多次浴火重生，都代表了网络市场的辉煌。作为民族品牌，锐捷可以称得上低调，却也在这个激烈拼杀的市场中走出了自己的特色。

用“场景化”打败大而全的专业化，这是锐捷多年深耕网络市场获取的心得。其实，“场景化”这个名字很多企业都提到过，但是真正能对具体场景找到合适的解决方案，并为他们提供了有效的解决手段，让他们通过简单、便捷、高效的手段解决该场景应用的难题，就并不是每个企业都能做到的了。锐捷近年来不断成长的关键，就是抓住了这部分用户的需求，正所谓“锐捷式创新”。

无论场景化也好，极简应用也罢，这其中就是要找到用户的痛点。对于金融用户，可能安全就是他最头疼的问题；对于交通用户，可能连接就是他最头疼的问题；对于制造业用户，可能效率就是他最头疼的问题；对于小白用户……可能头疼的问题就更多了。锐捷所要做的，就是找到这个痛点并且干脆利落的解决掉，官方称之为——“一针捅破天”。

从物理学来说，如果不是定海神针，那么“一针捅破天”的希望并不是很大，但是解决用户的痛点却能够带来立竿见影的效果。也正因为了解到用户的痛点才能够采用对应的解决方法，才能够对原有的手段加以改变，也就能够实现真正意义上创新。因此在锐捷看来，“制胜的关键就在于创新力打造”。

所以我们回到最开始的话题。锐捷之所以特立独行，之所以与众不同，就是走了场景化创新的路。而在这些创新的过程中，锐捷也形成了自己的特色产品线与解决方案套路，这才是锐捷的差异化竞争力。

这也可以解释，为什么最近几年我们在越来越多的大规模无线应用中都能看到锐捷的身影，是别的竞争对手都不行了吗？是思科技术不过关还是华为不愿意这么干？要想说清楚这个问题，还是要看看锐捷的产品业务模式。

创造力并非是空穴来风

在当天的发布会上，锐捷品牌总监和不同产品线的负责人分别阐述了最近一年来锐捷的业务成果，也自然而然的提到了一些产品与解决方案。

“市场不缺购买力，更不缺产品，缺的是精品，缺消费者称心如意的匠心产品。”锐捷网络品牌总监何成梅说到。

基于这一判断，2017年，锐捷网络持续创新、打造爆品，在众多技术领域进行创新，在互联网、运营商、金融、能源、政府、企业、教育、医疗、交通、制造等多行业实现了自我超越和全面突破，打造出众多“行业第一”。何成梅表示，锐捷网络将以不断精进的产品、更精细的服务、更精准的营销，坚定不移地走在做精做强的路上。

我们都知道，当今几乎所有企业都面临数字化的转型，而在这个过程中几乎所有企业都面临了IT设备性能落后、运维人员技术能力不足等诸多问题。一般情况下，企业在这时大多选择购买更好的设备、招募更多的专业人士来解决问题。但是对于特立独行的锐捷来说，完全是另外一条道路。

比如说，针对大型互联网数据中心场景，锐捷通过实现交换DCN技术的突破，实现切换时间由秒级到毫秒级，锻造出25G数据中心架构下的全套产品以及RDMA等领先技术，率先完成规模投产和商用，实现25G数据中心时代全面领先。数据中心产品不断突破和创新的同时，同质化的园区网又将如何超越？面对网络数字化转型的趋势，锐捷“极简X”方案顺势而生。

正因为致力于打造与众不同的网络，锐捷基于SDN技术和理念，让网络具有了“泛载虚拟网、立体防护、菜鸟运维”三大新的且与众不同的能力。泛载虚拟网通过极速入网、自动隔离、状态可视、分权管理功能特性，加速网络演进，泛载一切；立体防护利用无感准入、自动防环、出口自愈、预防IP冲突等特性提升网络免疫力，打造强壮网络；菜鸟运维通过零配置、零替换、批量升级、自动巡检等自动化运维特性，让小白也能管网络。

而谈到无线场景，则是锐捷的强项，也是广为人知的优势。在包括阿里云栖大会在内的各大展会中，在包括上海地铁在内的多城市交通系统中，都可以看到锐捷的身影，都可以体验到锐捷提供的免费无线网络。也正因为如此，锐捷才喊出了“全场景”的口号，这不仅仅是一种勇气，更像是一种承诺。

锐捷网络无线产品事业部营销总监黄李辉这样形容锐捷无线网络的发展——“锐捷网络将在2018年全面启动智能无线网战略布局，通过人工智能分析、自动场景识别优化、网络现象可解释、全自动组网等科技创新，满足万物互联时代的需求升级，形成万物聚集、万物联动、万物感知的应用新格局”。

AI是当下非常热门的话题，一般来说AI与计算和大数据有关，所以许多企业都能够与AI扯上关系。但是对于网络来说，一直以来大家都对其定位在“传输”的用户中，所以AI与网络的关系并不为众人所熟知。不过在锐捷看来，既然未来要实现万物互联，既然物联网的时代越来越近，网络作为关键的环节，自然也需要AI雨露的滋润，网络也同样会为AI回报出丰硕的花朵。

云桌面，这个解决方案的出现恐怕出现已经有好多年的时间了，从一开始的虚拟化时代就有它的存在。许多人不知道的是，锐捷也是云桌面的元老和持续推广的厂商之一。从2013年至今，锐捷的云终端出货量超过90万台，而据IDC最新发布的《 2017年度中国企业级终端VDI市场跟踪报告》显示，锐捷网络以38.4%的市场份额排名第一。

如今借助于“场景创新”理念的支持，锐捷成为了业内唯一一家同时提供IDV和VDI两种解决方案的厂商。正如锐捷网络云桌面产品事业部市场总监肖广维所描述的那样：“精致的场景细分，让我们有信心把云课堂标准版、增强版、考试专业版、3D专业版在教育领域实现更大范围的应用覆盖。”同时，锐捷云办公经过“1.0经典版”、“2.0闪电版”和“3.0融合版”的不断迭代，贴近更多行业用户，已广泛应用于教育、医疗、企业等细分市场。

既然我们说了这么多的网络应用，既然锐捷已经看到了场景化创新带来的优势，那么安全问题也自然成为了锐捷安身立命的重中之重。多年来，锐捷也不遗余力地为用户打造可靠的安全防护体系。

截至目前，锐捷网络安全产品服务金融网点超过24000个、全国医疗卫生单位近5000家，近5年覆盖了500多所高校用户和数千家企业，锐捷网络安全不仅得到了中国建设银行、中国银行以及数十个国家部委用户的认可，同时积极拓展海外市场，为国外用户提供可信赖的安全服务。

此外，锐捷的其他产品线也相继重磅推出了2018年的新产品和方案，秉持场景化理念持续精进。

经过7年的发展，锐捷RIIL已成功服务2000多家行业客户，并在政府、教育，医疗市场均居领先地位。2018年，RIIL-Relax乐为服务管理平台问世，并推出Relax校园版和Relax医疗版，通过多渠道接入统一服务，提升高校师生服务体验；通过可视化IT项目管理工具，让医疗信息化管理更透明，Relax满足不同用户管理需求，实现信息服务智能化。此外，RIIL全面落实场景化概念，特别为中小学运维场景打造RIIL中小学版本，还针对科技法庭推出RIIL智慧法院运维管理方案、在国家“雪亮工程”背景下推出的RIIL智能视频运维管理方案。

锐捷认证计费产品凭借多年服务于高教网络运营的经验，配合RG-RSR77-X系列路由器推出高校智慧运营BRAC（Broadband Romote Access Concentrator）解决方案，充分考虑学校、学生、运营商的诉求，能够有效满足联合运营模式下的多方需求。2018年，锐捷委办安全接入解决方案问世，该方案以路由器与认证计费产品为核心，通过精细的权限控制和灵活安全策略，助力建设“可管、可控、可用”的互联网+政务平台，助力构建统一高效、互联互通、安全可靠的国家数据资源体系，打通消息壁垒，更好的服务于办事群众。

网关产品线升级到RG-EG3000系列——下一代高性能出口网关。具备多合一出口功能，可以应用于从几百人到上万人的规模，广泛服务于高职教、企业、商贸连锁等行业网络出口。

锐捷智慧教室系列解决方案在深挖用户痛点基础上进行创新设计，以智能控制中心、多屏调度系统、无线投屏、物联网等具体的产品和方案为核心，满足多媒体教室升级改造、研讨型智慧教室等不同的应用场景。在为用户带来良好使用体验的同时，让课堂更有趣、教学更有效。

微哨作为智慧校园移动校园建设的先行者，成功服务于大连理工大学、华南农业大学、西南科技大学等全国200多所高校客户。2018年，锐捷微哨在深度应用方面持续精进，实现学生课堂考勤、宿舍签到、教工会议签到、学生运动轨迹、手机迎新等应用场景，为高校学生管理、工作效率提升、数据沉淀与大数据分析提供帮助。

从这次发布会上，我看到了锐捷针对不同业务场景的创新，这也区别于大多数厂商的产品技术、解决方案与行业覆盖等方式，提供了面向业务应用的全新视角，也从侧面证明了锐捷的特立独行。如今，中国已经成为全球最具价值的成长性市场，锐捷秉承着“场景创新”的理念，也将在细分市场为中国发展提供新的助推力量。