传统的集成商如何做弱电集成？

文/ 陈一刚      

      2013年新建市场规模弱电中网络部分从2012年60亿上升到70个亿，且每年以10%-20%的速度在增长，其中公共建筑、商业地产为主要的兴起，针对传统的集成商来说看到这样的新建项目，一般都束手无策、只能做网络集成传统的项目，但需要很好的客户关系才能实现，目前在整个新建项目弱电系统设计一般都被弱电商、设计院统一设计和规划，且要求比较高，需要系统集成一级、设计甲级等高要求下，传统集成商更是拿到这样的项目非常困难，其实他们不知在弱电市场里还有可以借用其他设计单位或其他有资质的弱电商来完成整个项目，而是经常抱怨没有技术、没有资质、没有经验、等原因。

      锐捷网络从2010年开始开拓弱电行业，和全国有很多大的设计院、弱电商有合作，他们都有弱电项目中所需要的经验、资质、技术，加上集成商有自己积累的客户资源具备承接新建弱电项目的能力，针对新建项目集成商可以做弱电总包、弱电项目网络部分单独招标、枪手、弱电总包施工外包、在项目中帮锐捷定品牌、包括高端资源平台的维护等几个角色，根据项目的具体情况来定位自己。

    对于新建项目可以从几个方面介入：

一、甲方

二、弱电商

三、设计院

四、资源平台

五、城投、国投

六、重大项目办

七、代建方

       这几种方式都可以找到新建项目，且在新建项目中起到关键性作用，针对这样自成体系的圈子我们从两个方面入手进到该圈子中，两个会：

第一：中国建筑业协会智能分会  在全国及区域有专门负责人

第二：中国勘察协会

通过这样的圈子我们找到相对应的资源和力量，去开拓新建生意的市场或者项目。