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项目毛利空间
阶梯渠道返利
新拓项目补贴
售前交付成本管控
高意向,近期计划洽谈签约
有商机,后续同步客户线索
观望,持续了解产品政策
暂无意向
半导体
低空航天具身智能
船舶海工
央国企
电子信息
生物医药
其它行业
0 个
1-2 个
3-5 个
5 个以上
缺少成熟行业方案
缺少售前技术支撑
价格与竞品没有优势
客户原有桌面产品迁移难度大
行业落地案例
渠道返利 / 激励政策
POC 测试支持
售前技术赋能培训
存量 CV客户迁移方案
区域小型线下沙龙
VDI 实操技术培训
线上实战经验分享直播
一对一渠道深度洽谈
联合举办行业客户沙龙
共同上门拜访重点客户
联合做产品 POC 测试
共同投标政企项目
联合投放区域市场宣传
项目售前方案支持
渠道政策与价格支持
技术培训与实操赋能
项目投标资源配合
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